苏意一听对方愿意加入，其实她心里也是松了一口气，对方愿意主动加入总比她自己实地考察货比三家找要轻松得多。

“既然如此，我很高兴二位的加入。”苏意这才向两人展露出一个笑容。

苏意爽快的答应倒是有点让俩兄弟有点不知所措，心想，这就答应了。

苏意这才向他们解释道：“二位在考虑期间我也有找人去松香镇打听情况。”

俩兄弟：原来是这样啊，看来他们也有被拒绝的可能。

想到这里，杨杰不禁松了口气，她能答应，看来他们本身也有能让这位苏小掌柜看中的条件。

“能在小掌柜这得到认可那是最好不过了。”杨杰谦虚道。

苏意也马上进入正题：“二位答应了，接下来就来商议具体事项吧。”

“好。”

苏意拿出纸笔，两方边讨论她就边写上自己的条件，嘴边还念念有词：“我方可以给你们提供包括供应、培训等各方面的需求，但是你们需要遵循我这边的要求。”

她主要写下了几点，一是在食材的安全，二是员工的服务态度。

除此之外两边具体商议了加盟费、保证金、管理费、咨询费等一系列费用，前期这对俩兄弟来说是一笔不小的开销，二人听到这里也都在心里计算可以拿出来的本钱。

在两边一番商讨之下，苏意给定了五百文一年的加盟费用以及八百文的保证金，其他费用苏意允许他们在有了营收之后再交，这里就先记下。

而加盟的利润分成方式苏意提出了两个方案。

“我这里有两个方案二位可以听一下，一是你们加盟店分成占六成，其余四成归我，二是一个月总利润七十五两以下加盟主分成五成，七十五两至一百两部分分成三成，一百两以上部分分成两成。”

苏意考虑到这家店附近大都是居民区，苏意对他们的标准定的稍微低一点。

杨杰与杨展有点纠结，苏意提醒道：“二位可以讨论一下，以免想法冲突。”

杨展问：“哥，咱们选哪个？”他是个没主意的，仔细想也想不出来这两个方法哪个更好，所以这些事还是靠杨杰做决定吧。

杨杰仔细思考了一会儿，主要还是根据他们现在的营收做参考，决定稳妥点。

“咱们选第一个如何？”

“都挺你的。”

“。。。。。。”怎么就没点主见呢。

于是杨杰跟苏意说道：“小掌柜咱们选第一个。”

“哦，我还以为你们会选第二个。”苏意还觉得他们愿意主动合作，说不定也会选更有挑战性的方案呢。

“嘿嘿。”杨杰摸着脑袋笑笑，“咱们还是没有经验，步子还是别迈太大的好。”

实际上杨杰大部分时候还是一个“保守派”。

杨展也点点头附和，堂兄说得对。

商讨过后已经过了两个时辰，双方签下契书。

杨杰心里松了一口气，这事儿也算落定了，“多谢小掌柜愿意给我们这次机会，往后我们一定遵循契书上的要求行事。”

杨展此时也站出来说了句话，“在此之前我有得罪小掌柜的地方还请见谅，我杨展既然签下了契书，以后就一定会说到做到。”

也是在今天谈判时，杨展也见识到了眼前这位小掌柜确实有这样的魄力让他相信能够带着他们赚钱，而他自己在整个过程中却不知道说什么，全靠堂哥杨杰和小掌柜互相商谈。

之前是他狭隘了，此时想来他得心胸确实还不够宽阔。

苏意随意地摆了摆手，她之前也没注意到。

在商议过后第三天，苏意带着自己的人过去将提前定做好的货架送来。

“这是专门定做的货架，你们等会儿就按我的要求摆放。”

苏意在说完后走进这家店，打量了四周一眼，这几店原本就被俩兄弟买下来了，店内环境基本上是合格的，所以也不需要花费大的功夫，然后就指挥着别人怎么摆放。

除此之外，俩兄弟也为此按照苏意的要求在松香镇上找了好几个员工，林二哥负责对他们进行员工培训。

尤其是对他们的服务态度和算术这两方面着重培训。

“客人来的时候要主动迎接，态度要好，根据他们的需求向他们主动介绍店里的食材。”

“客人就算不买也不能对他们摆脸色，我们要时刻端正好自己的位置，客人才是花钱的人，满足他们的需求让他们