贝蒂刚签完合同，办公室的门被敲响。

“进来！”

蒂姆推门进来。

“boss。”蒂姆语气带着兴奋，“我刚谈了一笔大单！”蒂姆瞥了一眼坐在沙发上的贝蒂，向苏杰汇报说：“有个商家找我们带货。”

贝蒂站了起来，"苏老师，我先出去了。"

"不用，你坐下。”苏杰摆手，“你刚加盟公司，这两天先跟着我学习。"

说着，苏杰示意蒂姆继续说。

蒂姆继续汇报工作，"boss，这个商家是我们休斯顿本地一家生产摩托车安全头盔的企业，他们想委托我们带货。"

"摩托车头盔吗？"苏杰问道。

"是的，"蒂姆详细地解释道，"他们工厂仓库里积压了一批头盔，大概有30万个，还有200万双手套，找到了我们，希望我们能帮他们清理掉这批库存。"

"清库存，价格怎么样？"苏杰继续问。

"价格非常优惠，打折甩卖。"蒂姆回答道，“他们的头盔市场价一个168美金，清库存一个10美金，手套市场价一双5美金，清库存0.5美金。”

“这么便宜，质量有保证吗？”苏杰皱眉。

"boss，你放心，质量没有多大问题，我带了样品。"蒂姆说着，手里提着一个塑料袋，拿出了两个头盔。

苏杰接过头盔，仔细端详，头盔做工还算精细，接着用力往钢化玻璃茶几角用力敲击了几下，头盔掉了一点漆，没有破损。

随后，苏杰试戴了一下。

发现问题。

"这个卡扣和系带的质量有些问题。" 苏杰摇了摇头，"不行，质量不行，这批货咱们不能带。"

顿了顿，苏杰补充道：“产品品控这一块很重要，我们不能自己砸了自己的口碑。”

蒂姆连忙解释道："boss，厂家也知道产品存在一些小瑕疵，所以佣金方面，他们愿意给90%。"

所谓佣金，就是抽成。

直播带货主播抽成的比例一般在10%—35%之间，越是不知名的品牌抽成越高，大品牌抽成反而低一点。

"多少？"苏杰追问道。

"90%。"

就是说主播卖掉多少货，扣掉厂家的成本之后，主播拿九成的利润。

这么高的抽成，厂家的目的很明显，只要把库存清了，拿回一点成本。

苏杰重新拿起头盔，仿佛在欣赏一件艺术品，"嗯，一点小瑕疵不算什么，头盔嘛最主要的功能还是防碰撞，这头盔看着就挺结实的。" 说着，他棒棒敲了几下，"这批货我接了。"

一旁的贝蒂掩嘴笑。

老师这脸也变的太快了吧。

下午三点，厂家的人来了。

蒂姆把人迎进会客，“bot公司总经理史密斯先生。”

苏杰起身，脸上带着和煦的笑容，“史密斯先生，你好，请坐。”

史密斯四十出头，身材略微发福，坐了下来。

苏杰示意一旁的贝蒂给客人倒茶，然后开门见山地说道：“史密斯先生，我了解过贵公司的情况了，清库存的事情，我可以帮忙。”

史密斯眼睛一亮，“苏先生，你愿意帮我们清库存？”

苏杰点点头，“不过，我有几个要求，希望史密斯先生能够满足。”

史密斯一听有戏，连忙说道：“苏先生你说，只要你能帮我们清掉这一批库存，什么要求我们都尽量满足。”

苏杰竖起一根手指，“第一，价格方面，我希望由我来制定。”顿了顿，苏杰接着补充，“关于价格，我觉得还可以再调高一点。”

史密斯一愣，以为是自己听错了，试探性地问道：“苏先生，你是说……价格还可以再高一点？”

苏杰笑着点点头，“史密斯先生，你们的头盔虽然有瑕疵，不影响使用，之前的价格确实定低了，这么低的价格，我是消费者第一反应就是产品有问题，一句话，便宜没好货。

所以价格要提。

我建议，把价格至少提高50%。”

史密斯闻言，爽快地说道：“没问题，价格方面你来定，我们没有意见。”

人家主播主动说提高售价，厂商没有理由反对。

苏杰接着说道：“第二个要求，我需要你重新注册一个品牌，将现在的品牌名称和标识全部更换掉。”

为什么要注册一家