这是苏意一早就想好的打算，若是只靠自己卖给码头的工人，能出的起这个价的必然没有几个，所以她早在卖之前就找了各个摊主谈买卖，这样不仅能够减少被排挤的可能，也能够快速地卖完自己手里头的货。

只是她大概花了一个早上的时间，愿意买的也只有那摆素面摊子的一对夫妻，大部分人见她一个小女童都对她视而不见，甚至以为她是来捣乱的，将她赶走。

那素面摊子的夫妻倒没有直接将她赶走，而是他们带了一个六七岁的小男娃，见了便指着她篓子里鱼丸说想吃，夫妻俩被她闹了好一会儿才同意，苏意见此也没有放过机会，虽然从他们眼里的轻视她也能看出来，但是出来赚钱还是要能屈能伸的。

苏意机灵地说道：“小公子要是想吃我先不按斤卖给你们，我可以先给你们五个，你们都尝尝，若是吃着好吃，我们可以再谈合作。”

夫妻俩想着这也不亏，便一口答应。

取了五个给他们之后，苏意就在旁边等着他们烫过试吃之后的感想。

双双尝过之后便是大惊，传统的丸子大部分是用面粉做的，为了口感软糯点便会加点糯米粉，他们从未吃过如此滋味的丸子。

鲜嫩，像咬了一口婴儿的脸颊肉，一口咬下去又在口腔中回弹，明明如此弹牙却又口感轻盈，细细品味，还能感受到鱼肉的清甜。

那夫妻俩吃完一个似是觉得还不够，又去夹了第二个，把旁边的小男娃给逼急了，站在他们脚边抓着娘亲的袖子跳起来喊道：“给我吃！给我吃一个！”

妇人似是才反应过来，连忙给孩子喂了一个。

“二位觉得这鱼丸的滋味如何？”苏意的声音打断了他们。

不等和妇人商量，男子直接站了出来，“这鱼丸滋味甚好，不知小姑娘你这鱼丸怎么卖？”

妇人被他突然的决定惊了，但想想也觉得可行。

“这鱼丸十二文钱半斤，不过你们是我第一个顾客，所以我可以给你们一个优惠，超过五斤的给你们按十文钱计算，之后别人想从我这买我都会按原价卖出去，你们觉得如何？”

这也是苏意为什么不像卖酸笋那样直接提供给酒楼的原因，提供给酒楼从目前来看确实能够让她快速地赚到钱，但后期同样也会限制她的发展。

吃得起酒楼的毕竟是少数人，而她要让所有人的饭桌上以后都能出现鱼丸这道菜，以后才能赚大钱。

能够让鱼丸壮大起来就需要底层百姓口口相传，从而快速打造出鱼丸的名声，有了名声就等于有了保障，这要继续赚钱还不容易吗？

至于这么做的原因，本质上还是这世界上还是穷人多。

说回正题，尽管如此那夫妻还是觉得有点贵，况且他们就算是想买五斤手头上也没带这么多铜板啊。

“二位都尝过这鱼丸的滋味了，想必心里都清楚它能够给你们带来多少利益，若有人想来你这吃鱼丸必定会点一碗素面，来一个人就能帮你们多卖一碗。”苏意分析着他们的情况，“若是二位有想买的打算可要尽快，我这鱼丸可能还会卖给别的摊贩，现在趁这机会，别家还没反应过来，你们也能多卖点钱不是？”

这每一句话都如同一桶油浇在他们心头的火上，说得夫妻俩都给着急了，生怕再不给钱就少做了一笔生意。

“买！我们买！我们只不过我们现在手头上钱不多，只能先买三斤。”男子说道。

成了！

苏意麻溜地称了三斤给他，“诚惠七十二文，下次也请多多关照哦。”

男子：“。。。。。。”怎么总感觉着了她的道。

这般想着还是付了钱，在场最高兴地除了苏意还有那个小男娃，“鱼丸！鱼丸！娘亲我要吃！”见能够吃上了蹦蹦跳跳地催着自己娘亲给他煮鱼丸吃。

“别催别催，你个好吃鬼就知道吃。”嘴上说着还是动手给他煮了几个，不敢煮多了，这东西贵着呢，还得靠它卖钱。

苏意见这笔生意做成，高兴的又给了他们一个优惠，“这样吧，这鱼丸现在做的量还不多，我再给你个便利，以后你们家若是买鱼丸可以提前从我这预定第二天的量，不超过十五斤。”

那男人心里觉得可行，赶紧应了下来。

双方商定后苏意便走了，找个离他们不远的地方坐了下来叫卖，这会儿也不用急着自己去谈生意，只要素面摊子那边卖的好，她就不愁不会有人找上门，而且总得让那对夫妻看到利益他们才会继续买她的鱼丸，到时候别人若是眼